平安首席保險業務執行官陸敏：壽險改革將奠定未來十年發展之基
香港，上海，2020年9月14日－中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱「中國平安」或「集團」，股票代碼：香港證券交易所2318，上海證券交易所601318）在2020中期業績發布會上，集團管理層從發展模式、營銷體制、産品策略與渠道融合四個方面闡述了平安壽險改革邏輯。中國平安首席保險業務執行官陸敏表示，儘管改革的難度前所未有，改革的深度行業罕見，中國平安始終充滿信心，這次改革要為未來十年的發展做鋪墊。
壽險改革穩步推進 打造差異化優勢
平安壽險上一次改革始於2004年，在基於對當時的市場環境判斷之後，平安選擇從投連險産品轉向保障型産品，並退出低價值的銀保渠道，將保險代理人隊伍從32萬縮减到20萬。雖然改革過程非常艱難，但為今後十幾年奠定了好的基礎。
本次改革於2018年開始醞釀，2019年下半年正式啓動。陸敏認為，過去十幾年，由於宏觀環境的持續變化、客戶需求不斷提升、科技手段日新月異，傳統代理人模式已不能持續。本次改革內容主要涉及四個方面：
1） 增長模式轉型。平安將持續提升代理人隊伍質量，從追求規模到追求高質量和規模同步發展。公司預計隊伍數量將隨著改革成果的逐漸顯現而穩定下來。半年報顯示，截至2020年6月末，平安壽險第二季度末代理人數量較第一季度末環比增長1.2%。
2） 營銷體制轉型。傳統體制是「人管人」，效率過低。平安將利用科技推動變革，實現全面數據化經營。
3） 産品策略轉型。平安將持續發揮綜合金融優勢，以客戶需求為導向，圍繞客戶的生活場景營造生態概念，構建「壽險 」産品體系，為客戶提供差異化的「壽險 健康 養老 教育」服務，形成差異化競爭優勢，更好地滿足客戶的全方位、多場景的生活需求。
4） 渠道發展轉型。從「線上和線下」轉向「線上與線下相融合」。新冠疫情期間，平安壽險借助「金管家」app、「口袋 e」app 等線上平台，支持代理人線上經營;通過智慧客服、「閃賠」等核心應用，為客戶帶來全天候、極致的保單、理賠、續期服務。2020年上半年，平安壽險完成169萬件賠付.與去年同期相比，30分鐘閃賠案件量占比從47%上升至50%，辦理時效最快僅1分鐘。
新「基本法」注重長期激勵 先抓質量再求規模
作為壽險改革的重要舉措之一，平安對《個險壽險業務人員基本管理辦法》 (以下簡稱《基本法》)進行全面升級在發布會上，陸敏詳解了《基本法》的修改及目的：「此次基本法的修改包括三個方面：機構重新分類、外勤代理人分層、加大長期的投入。」
1) 首先，機構重新分類的目的在於實現差異化的政策。改革後，平安把機構分成三大類：一是産能型，專注産能的提升；二是平衡型，既要注重人力增長，又要注重産能提升；三是人力型，即以增加人力為主，形成有質量的增員。
2) 在代理人分層方面，主要根據不同的代理人給予不同的政策，其中，主要分為三類代理人：一是新人；二是績優；三是主管。對於新人，平安加大了投入，增加新人津貼以及津貼的時間長度；對於績優代理人也增加了激勵，比如「以優增優」等；對於主管，强化數字賦能，强化營業部的數字化經營管理能力。
3) 對未來的長期投入方面，《基本法》也加大了平安對於代理人隊伍未來長期的投入，主要包含關懷、待遇、管理等。
「可以說，《基本法》支持了平安整個壽險改革的思路，要先做强再做大，先有質量再求規模。」陸敏表示，「通過《基本法》的修改，平安壽險要從原來「以隊伍快速增長為主要驅動因素」的發展模式，逐步轉向「隊伍量質並舉、逐步打造以高質量隊伍支撑的高質量」的發展模式。「我們並不是放棄增員，而是有質量地增員，不是片面追求人數規模。」
近日，平安發布上半年經營業績，公司實現歸屬於母公司股東的營運利潤 743.10 億元（人民幣，下同），同比增長 1.2%。壽險及健康險業務實現營運利潤515.35億元，同比增長6.4%。目前平安壽險改革的絕大部分項目已經完成頂層設計，近一半的項目推動機構試點，個別項目已經開始全面推廣落地，絕大部分改革項目在今年內有望落地執行，改革成效將於2021年開始顯現。
